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付约大国大企 | 绿城华东的“繁花”世界

编者按

房地产市场深度调整时期，大型央企国企、民企和混合制房企，是行业有序发展的定海神针，是楼市复苏的压舱之石。

房地产企业之“大”，不仅是规模大，还在于创新力度、开放水平和责任担当。凤凰网房产「付约大国大企」主题系列访谈，特邀行业头部企业，讲述大国大企担当，分享实力筑家故事。

采访人｜付璇

摄像｜江小江

责编｜克里斯童

撰文｜克里斯童

宣发｜蓝胖胖

鸣谢丨绿城华东区域公司

出品丨凤凰网房产上海·付约大国大企

- 以下为正文 -

2024年1月初，绿城中国发布2023年未经审计的运营数据，约3011亿元的合同销售额，同时登上克而瑞操盘榜第3名。这是绿城中国首次跻身房企操盘榜前三位，较前年上升一位。

地产世界中，黑马房企的逆袭故事固然精彩，但如绿城这种行业巨头的更进一步更显难得。

行业风高浪急，绿城中国为何依然能在惊涛骇浪中锚定方位，获得韧性生长？这样的故事值得倾听。

本期凤凰网房产《付约·大国大企》对话绿城华东区域公司总经理、绿城上海城市公司总经理赖圣场先生，与我们一同走进绿城华东的“繁花”世界。

▲绿城华东区域公司总经理、绿城上海城市公司总经理 赖圣场

2023年，绿城在上海的两大“幸运”

2023年8月1日和2日，上海第二批次土拍期间，绿城接连斩获闵行、嘉定、青浦3幅宝贵宅地，刷爆地产朋友圈。面对幸运女神的3次眷顾，近五千分之一的概率，即使是做足了功课的绿城，心理上依然觉得难以置信。

绿城华东区域公司总经理、绿城上海城市公司总经理赖圣场至今对拿地当天的画面记忆深刻：“拿到第一个、第二个项目后确实是巨大的狂喜，但当团队告诉我又摇中第三块地时，我先是去卫生间洗了把脸，然后在办公室整整呆坐了5分钟”。

“绿城何德何能能一次性拿到3块地，我们要怎样做才能不辜负这份幸运”，这是赖圣场彼时最真实的心境。

在当天的庆功宴上，赖圣场告诫团队：“喜悦到今天晚上12点截止，明天开始调成全速奔跑模式。”

之后的故事顺理成章。

在铺天盖地的“繁花”热度席卷全国之前，2023年9月的产品发布会上，绿城将上海三子命名为“繁花三章”，并用132天完成了这场看似不可能完成的 “繁花战役”。

▲上海绿城《时间的繁花》发布会现场

8月拿地、9月发布会、10月展示区，11月取证，12月三盘齐开，30天内连续五批次推售，热销120亿。

赖圣场坦言，“押中‘繁花’，是绿城2023年的第二大幸运”。

如果说拿地时的连中三元是 “玄学”，但绿城与“繁花”的碰撞，绝不能简单以“幸运”二字概括，而是得益于其多年来对属地文化的探究和思索。

“金宇澄先生的这部《繁花》，描绘的是上海至真至诚的奋斗精神和城市生机，而绿城的初心也是为上海绽放出更多美好的‘繁花’。

以“变”应变，初心未改

从拿地到三盘齐开，一场132天的 “繁花战役”势如破竹，谁又能相信这是印象中那个“笃悠悠”的绿城？

从前那个慢工出细活的绿城变了吗？赖圣场告诉凤凰网房产，“近些年房地产市场整体规模触顶之后，产品主义者要活下去、活得好，必然不能只会做产品。”

所以绿城主动转型，以“变”应变，这里的“变”表现为绿城在“备战”阶段更有效率了。

“2021年以后，上海推出的每一块地，我们都会提前布局，倾注心血”。

赖圣场透露，早在土拍之前，绿城就会在人员配置、地块研究、规划报批、供应商联络等方方面面做足准备，再加上集团产品系列的标准化，绿城甚至能够做到“上午拿地，下午进场”。

以效率换时间，高效的拿地、开发、销售，加大了绿城的竞争优势，更何况这时候绿城还没亮出它的杀手锏——产品力。

“这个行业不缺房子，但缺好房子，唯有品质才能穿越寒冬。”

据赖圣场透露，在绿城内部，产品品质是 “一号工程”。绿城十分注重系统深入的客户研究，重视产品在地性，为每个城市客群定制化打造好房子。比如上海沁蘭园，融合静安璞丽酒店回廊灵感和老上海石库门风格，打造长亭玉廊，就如电视剧《繁花》一样，处处体现大上海的华丽质感。

近些年，绿城也一直在进行产品创新，形成十大产品IP（立面宪法、春知学堂、中轴精神、第一大堂、转角世界、中央岛、序章过庭、海豚计划、心林物语、绿城房屋4S），甚至连看似不起眼的草坪土壤，绿城都做了改良计划，为了就是让业主门可以放心的踩踏，肆意地奔跑。

绿城与城市的共生

“从2000年进入上海，我们一直是以‘仰视’的姿态对待这座城市。”没有天生的学霸，即使是口碑丰厚如绿城，依然对市场保有足够的敬意。

▲赖圣场接受《付约·大国大企》访问

在赖圣场看来，“房子只是空间，居住在其中的‘人’才是灵魂”。建筑如何与“人”、与城市产生共鸣？“文化”正是其中的纽带。

赖圣场表示，“绿城对每座城市的历史文化有着天性的认同，我们希望赋予人们丰盈且舒适生活的同时，与城市有机地共生”。如果你留意一下绿城旗下楼盘的案名，或许也能发现一些“文化基因”：从上海的沁蘭园、留香园、春晓园，苏州的春月锦园，南京的云栖玫瑰园，在市场上一众以“府”“公馆”命名的楼盘中显得清新独特。

正是这种前瞻性的发展眼光和苦心钻研的产品态度，让绿城在行业持续筑底的环境中，依然能够获得客户认可，在全国一二线重点城市不断推出叫好又叫座的精品项目。

2023年，绿城华东区域实现15个项目高品质交付，共7656户。与此同时，绿城在全国16座城市实现客户满意度第一，在上海、苏州、南京、合肥、无锡5个城市均位列所在城市前五。其中，无锡、合肥、苏州满意度位列第一，无锡、合肥满意度、忠诚度均位列第一（数据来源：中指院《2023中国房地产顾客满意度调查报告》）。

一个把“品质主义”刻在骨子里的企业，一个爱惜羽毛的房企，市场也愿意给予回报。

2023年，绿城华东区域实现销售金额超335亿元；绿城在上海房企的操盘榜、权益销售榜均位列第5。

“再好的成绩单也只能代表过去，2024年我们的外滩兰庭和弘安里也会上市，还将给上海继续带来好产品”，正如赖圣场所言，绿城是理想生活综合服务商，“未来绿城将积极参与到更多维度的城市建设中，在城市服务、旧改焕新中践行品质为先的理念，力求为城市做得更多，做得更好。”

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