编者按
房地产市场深度调整时期,大型央企国企、民企和混合制房企,是行业有序发展的定海神针,是楼市复苏的压舱之石。
房地产企业之“大”,不仅是规模大,还在于创新力度、开放水平和责任担当。凤凰网房产「付约大国大企」主题系列访谈,特邀行业头部企业,讲述大国大企担当,分享实力筑家故事。
采访人|付璇
摄像|江小江
责编|克里斯童
撰文|克里斯童
宣发|蓝胖胖
鸣谢丨绿城华东区域公司
出品丨凤凰网房产上海·付约大国大企
- 以下为正文 -
2024年1月初,绿城中国发布2023年未经审计的运营数据,约3011亿元的合同销售额,同时登上克而瑞操盘榜第3名。这是绿城中国首次跻身房企操盘榜前三位,较前年上升一位。
地产世界中,黑马房企的逆袭故事固然精彩,但如绿城这种行业巨头的更进一步更显难得。
行业风高浪急,绿城中国为何依然能在惊涛骇浪中锚定方位,获得韧性生长?这样的故事值得倾听。
本期凤凰网房产《付约·大国大企》对话绿城华东区域公司总经理、绿城上海城市公司总经理赖圣场先生,与我们一同走进绿城华东的“繁花”世界。
▲绿城华东区域公司总经理、绿城上海城市公司总经理 赖圣场
2023年,绿城在上海的两大“幸运”
2023年8月1日和2日,上海第二批次土拍期间,绿城接连斩获闵行、嘉定、青浦3幅宝贵宅地,刷爆地产朋友圈。面对幸运女神的3次眷顾,近五千分之一的概率,即使是做足了功课的绿城,心理上依然觉得难以置信。
绿城华东区域公司总经理、绿城上海城市公司总经理赖圣场至今对拿地当天的画面记忆深刻:“拿到第一个、第二个项目后确实是巨大的狂喜,但当团队告诉我又摇中第三块地时,我先是去卫生间洗了把脸,然后在办公室整整呆坐了5分钟”。
“绿城何德何能能一次性拿到3块地,我们要怎样做才能不辜负这份幸运”,这是赖圣场彼时最真实的心境。
在当天的庆功宴上,赖圣场告诫团队:“喜悦到今天晚上12点截止,明天开始调成全速奔跑模式。”
之后的故事顺理成章。
在铺天盖地的“繁花”热度席卷全国之前,2023年9月的产品发布会上,绿城将上海三子命名为“繁花三章”,并用132天完成了这场看似不可能完成的 “繁花战役”。
▲上海绿城《时间的繁花》发布会现场
8月拿地、9月发布会、10月展示区,11月取证,12月三盘齐开,30天内连续五批次推售,热销120亿。
赖圣场坦言,“押中‘繁花’,是绿城2023年的第二大幸运”。
如果说拿地时的连中三元是 “玄学”,但绿城与“繁花”的碰撞,绝不能简单以“幸运”二字概括,而是得益于其多年来对属地文化的探究和思索。
“金宇澄先生的这部《繁花》,描绘的是上海至真至诚的奋斗精神和城市生机,而绿城的初心也是为上海绽放出更多美好的‘繁花’。
以“变”应变,初心未改
从拿地到三盘齐开,一场132天的 “繁花战役”势如破竹,谁又能相信这是印象中那个“笃悠悠”的绿城?
从前那个慢工出细活的绿城变了吗?赖圣场告诉凤凰网房产,“近些年房地产市场整体规模触顶之后,产品主义者要活下去、活得好,必然不能只会做产品。”
所以绿城主动转型,以“变”应变,这里的“变”表现为绿城在“备战”阶段更有效率了。
“2021年以后,上海推出的每一块地,我们都会提前布局,倾注心血”。
赖圣场透露,早在土拍之前,绿城就会在人员配置、地块研究、规划报批、供应商联络等方方面面做足准备,再加上集团产品系列的标准化,绿城甚至能够做到“上午拿地,下午进场”。
以效率换时间,高效的拿地、开发、销售,加大了绿城的竞争优势,更何况这时候绿城还没亮出它的杀手锏——产品力。
“这个行业不缺房子,但缺好房子,唯有品质才能穿越寒冬。”
据赖圣场透露,在绿城内部,产品品质是 “一号工程”。绿城十分注重系统深入的客户研究,重视产品在地性,为每个城市客群定制化打造好房子。比如上海沁蘭园,融合静安璞丽酒店回廊灵感和老上海石库门风格,打造长亭玉廊,就如电视剧《繁花》一样,处处体现大上海的华丽质感。
近些年,绿城也一直在进行产品创新,形成十大产品IP(立面宪法、春知学堂、中轴精神、第一大堂、转角世界、中央岛、序章过庭、海豚计划、心林物语、绿城房屋4S),甚至连看似不起眼的草坪土壤,绿城都做了改良计划,为了就是让业主门可以放心的踩踏,肆意地奔跑。
绿城与城市的共生
“从2000年进入上海,我们一直是以‘仰视’的姿态对待这座城市。”没有天生的学霸,即使是口碑丰厚如绿城,依然对市场保有足够的敬意。
▲赖圣场接受《付约·大国大企》访问
在赖圣场看来,“房子只是空间,居住在其中的‘人’才是灵魂”。建筑如何与“人”、与城市产生共鸣?“文化”正是其中的纽带。
赖圣场表示,“绿城对每座城市的历史文化有着天性的认同,我们希望赋予人们丰盈且舒适生活的同时,与城市有机地共生”。如果你留意一下绿城旗下楼盘的案名,或许也能发现一些“文化基因”:从上海的沁蘭园、留香园、春晓园,苏州的春月锦园,南京的云栖玫瑰园,在市场上一众以“府”“公馆”命名的楼盘中显得清新独特。
正是这种前瞻性的发展眼光和苦心钻研的产品态度,让绿城在行业持续筑底的环境中,依然能够获得客户认可,在全国一二线重点城市不断推出叫好又叫座的精品项目。
2023年,绿城华东区域实现15个项目高品质交付,共7656户。与此同时,绿城在全国16座城市实现客户满意度第一,在上海、苏州、南京、合肥、无锡5个城市均位列所在城市前五。其中,无锡、合肥、苏州满意度位列第一,无锡、合肥满意度、忠诚度均位列第一(数据来源:中指院《2023中国房地产顾客满意度调查报告》)。
一个把“品质主义”刻在骨子里的企业,一个爱惜羽毛的房企,市场也愿意给予回报。
2023年,绿城华东区域实现销售金额超335亿元;绿城在上海房企的操盘榜、权益销售榜均位列第5。
“再好的成绩单也只能代表过去,2024年我们的外滩兰庭和弘安里也会上市,还将给上海继续带来好产品”,正如赖圣场所言,绿城是理想生活综合服务商,“未来绿城将积极参与到更多维度的城市建设中,在城市服务、旧改焕新中践行品质为先的理念,力求为城市做得更多,做得更好。”
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