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持续深耕结硕果 2020年首7月禹洲集团销售额538.8亿同比大增56%

近几年，房企积极谋变，以传统开发业务为核心，深耕产业链附加价值，禹洲集团也不例外。今年早些时候启动“上海-深圳双总部”后，同年6月，禹洲地产股份有限公司更名为“禹洲集团控股有限公司”同步开启多元化战略进程。因此外界格外关注2020年禹洲集团交出的各项成绩单。

8月4日，禹洲集团控股有限公司(01628.HK)发布截至2020年7月销售简报，公告指出，2020年前7个月，禹洲集团实现累计销售金额为人民币538.81亿元，同比大幅增长56.01%，平均销售价格为人民币16,399元/平方米。其中2020年7月，禹洲集团实现合约销售金额为人民币110.31亿元，同比大幅增长81.97%，合约销售均价约为人民币16,311元/平方米。

销售额大幅增长的同时，禹洲集团的千亿征程已完成过半。

多城热销助力佳绩

公开数据显示，虽然在年初受到疫情影响，但禹洲在今年4月，销售数据同比已经回正，并随后的5-7月均实现了同比增长，行业排名进一步提升至31位。

2020年度《财富》中国500强排行榜中位居第396位

销售额的大幅增长，得益于多城操盘能力的提升及长远的布局眼光。从土储布局来细看，26载的禹洲始终秉持审慎的拿地策略严控风险，精准聚焦一二线城市及长三角。数据显示，至2019年底，禹洲总土地储备超过2012万m²，土储货值超过3611亿元，其中一二线及准二线城市总土地储备占比约86%。在2020年禹洲推出的可售货值中，超过90%以上位于一二线及准二线城市，有近53%位于长三角城市群。

市场反馈也颇为积极。其中，深耕合肥十四年的禹洲凭借合肥禹洲蘭园、禹洲·学林春晓、禹洲·银河PARK等多个项目屡创销售佳绩，1-6月，禹洲绿城蘭园、禹洲·学林春晓成交金额分别位居合肥市场第4、8位；禹洲·学林春晓、禹洲·银河PARK成交面积分别位居合肥市场第1、6位。第三方数据显示，上半年在合约销售额和权益销售额两个指标上双双稳居当地市场第1名，合约销售市场占有率达到7%。继此前的百亿苏州之后，百亿合肥的征程也使命必达。

而从2017年底才落子的唐山，成绩同样不俗，上半年禹洲在唐山合约销售金额、成交面积、成交套数3项指标均位居唐山市场第2位。

除此之外，上半年贡献较大的还有漳州、宁波、青岛等城市，禹洲在当地的销售额均跻身市场TOP10。

深耕之下，硕果累累。进入2020年，禹洲集团更是加快步伐，通过多元化的渠道在合适的时机积极扩充土地储备，重点布局核心城市及长三角城市群：2020年上半年累计拿地11幅，总建筑面积约146万平方米，权益建筑面积近90万平方米，权益比接近六成；新增货值约人民币362亿元，按区域分布来看，近98.6%分布在长三角地区，仅1.4%分布在华中地区；按城市能级划分，11幅地块均位于苏州、无锡、成都等热门二线城市。

勤修内功斩获大奖

规模扩张的同时，禹洲集团并没有忽视产品力的提升，这也是帮助禹洲能及时在疫情过后快速恢复、抢占市场的加分项。2020年7月，禹洲福州·满江墅荣获2020年第四届ELA国际景观大奖中“年度十大示范区景观奖”、“最佳艺术装置银奖”等多项荣誉。

或也正因此，禹洲集团在销售均价的数据上也有所提高。数据显示，2020年前七个月平均销售价格为每平方米人民币16399元，去年同期为人民币15126元/平方米，同比上涨约8.41%。

多元业务驱动新发展 频获资本市场高度认可

近几年，房企不断创新求变，对禹洲来说，在坚持住宅地产主业稳健发展的同时，也在尝试多元化创新业务。

6月29日，禹洲地产股份有限公司更名为“禹洲集团控股有限公司”，同步开启多元化战略进程。事实上，在更名之前，禹洲就始依托自身资源等优势进行多元创新业务尝试。2018年初，牵手华侨城，引入央企华侨城(亚洲)缔结战略合作。同年，成立产城事业部，并于2019年10月将首个产城项目落子合肥。项目的成功为禹洲向城市综合运营商转型奠定了良好的基础。物业方面，物业管控体系也正在升级换代，形成新的物业管理模式。目前禹洲商业项目覆盖深圳、上海、杭州、厦门、苏州、南京、合肥、武汉及泉州等地。产品形态主要分为购物中心、写字楼、社区商业等三种业态，已开业项目16个及筹备期项目11个，共27个项目。

不难发现，虽然房企多元化目前仍围绕增量主业，但禹洲已经看得更广更远，为未来存量资产时代奠定良好基础。

秉承稳健增长的底气和长线运营的逻辑，禹洲也获得了资本市场的青睐。自2009年上市以来，累计派息已达每股 2.87 港元，相当于上市发行价的 106%。今年2月，禹洲获恒生指数公司纳入恒生中国高股息率指数，并在获纳入该指数的8家地产建筑业类公司中比重最高，占比约为3.09%。计及两次上市十周年特别股息，禹洲2019年合共派息每股40港仙，派息率高达45.67%。除了2月获纳的高股息率指数，5月19日，禹洲获纳入恒生大中型股价值50指数及恒生大中型股价值偏向指数。多家境内外知名投行及券商看好，均给予“买入”或“优于大市”评级，领先行业。6月23日，穆迪确认禹洲 “Ba3”企业家族评级(CFR)和债券“B1”高级无抵押评级，展望已从评级审查上调为“稳定”。在刚刚过去的8日6日，禹洲集团控股有限公司发布公告称，其拟发行于2026年到期金额为3亿美元的7.85%绿色优先票据，票据已获惠誉国际评级有限公司暂定评定为“BB-”级及获穆迪投资者服务公司评定为“B1”级。

下半年谨慎乐观稳扎稳打 稳步迈向千亿目标

2020年，是禹洲千亿征程的决胜之年，也是禹洲百年企业目标的关键之年。

在各大房企普遍下调2020年业绩目标的今年，禹洲集团依旧坚守三年千亿承诺，这份信心来自哪里？据本站了解，在7.15禹洲集团品牌营销条线2020年半年度会议后，禹洲提出几点举措。

首先调整供货。千亿销售目标基于充沛的土地储备和可售货值，2020年全年公司可售货值约为1800亿元，同比增加53%，一二线城市及准二线城市占比将超90%。禹洲推盘计划安排合理，上下半年按35%/65%的部署推货；而其今年前7月的销售目标进度已完成53.8%，合约销售额突破千亿大关难度不大。

其次职能下沉。上半年成绩不俗，禹洲却不敢有丝毫松懈，对于下半年的市场继续持有谨慎乐观的态度。据本站了解，禹洲集团营销直接派驻城市及重点项目督办指标进度，解决项目销售难点。

“千亿战略、百年企业目标的达成，有赖于禹洲的人才提供强有力的支撑。特别是禹洲所布局城市的城市公司总经理，是禹洲最关注的核心人才，更是禹洲千亿战略、百年企业目标最为关键的动力来源。”禹洲集团董事局主席林龙安太平绅士如是说道。

可以看到，近年禹洲在组织人才方面动作颇多，一方面是进一步升级人才战略，集团将持续优化组织架构，建立资源整合机制，为集团未来业务的快速扩张提供保障；另一方面是在2020年集中发力人才培养，通过禹洲商学院培养精英人才、打造内生造血系统的梦工厂，最终通过对个体和组织的赋能，培养出符合禹洲业务发展需求、具有禹洲文化烙印的人才梯队。

最后一项，也是禹洲集团持续修炼的内功——产品力。匠心筑家是禹洲集团的“名片”，禹洲“征战”全国37座城市，匠造160余个精品项目，用对产品质量的至高追求获得市场广泛认可，这也是禹洲集团百年企业目标的根基所在。

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