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陆成/ 上海中原地产总经理/中原地产华东区总裁/中国大陆区副总裁
“稳”与“变”的博弈
上海中原
生存之道
1998年12月8日,随着古北分店的开业,中原地产在上海迈出了历史性的第一步。
20年过去了,如今的地产中介行业已今非昔比。庞大的资本力量和楼市的剧烈动荡,彻底改变了行业生态。
上海中原又该如何去面对这一次时代的变革?
访谈直击
Interview & Watch
访谈精华
Interview Record
  • 绝地求生 重兵环沪战场
    2017年已落下帷幕,上海二手房市场成交量创下了近6年以来的最低位。面对着市场规模的缩水,门店关店、人员流失等现象频频发生,房产中介的生存环境受到了严峻考验,上海中原也不例外。
    陆成认为,目前的首要之务,是对上海本地购买力进行引导。
    在过去的一年里,上海中原利用现有人力资源,积极拓展环上海区域,以规避上海这片“市场重灾区”。公司目前的业务主要分为3大战场,本地新房、本地二手房以及环上海区域。2017年,上海中原的新房成交环比逆市上涨10%,约有20000多套的成交量,其中环沪区域有一个较高的成交占比,最大限度地填补了二手房市场的缺口。
    上海中原深谙资金流动的规律,由于调控和信贷的限制,本地市场观望情绪浓厚。而环沪区域由于总价低且政策较为宽松,势必成为上海购房者庞大购买力的释放点。基于对市场的深刻理解,上海中原相对平稳地渡过了楼市寒冬期。
  • “稳”与“变”的博弈
    随着中国房地产业的发展,二手房市场的规模正在快速扩大,随之而来的行业竞争也愈发激烈。其中,有并购重组强势扩张的如链家;也有互联网企业大举入侵,如爱屋及屋、Q房网等。中介公司运营模式的转变,更为市场份额之争推波助澜。
    对于近几年来非常火热的“弯道超车”一词,陆成表示出非常谨慎的态度。
    “近几年上海的中介行业已经显示出产能过剩的状态,如果过于激进的扩张或者一味地追求市场份额,会付出很高的代价。”陆成告诉笔者。
    多年以来,在同行业快速扩张的同时,上海中原始终秉持着“稳健”的发展策略。市场好的时候,公司没有大肆扩张;市场低迷期,公司也没有大规模收缩。去年第四季度,市场在经受了几波政策调控之后,中介行业掀起了一波关店潮,上海中原却“不为所动”。
    “对于上海中原来说,最重要的并不是单纯的规模,而是保持一个合理、健康的市场份额,让整个公司的经营保持一个相对稳定的状态。”陆成总结道。
  • 安全,是一种信念和责任
    在近十几年的快速发展过程中,我国的房产中介行业,无论是行业门槛、人员素质、机构诚信度、市场规范程度,都差强人意,急需规范和健康发展。而这一切都需要行业领头企业起到整合、示范的作用。
    众所周知,“安全”是中原地产从始至终的核心方针。2017年,更是被提到了集团的最高高度,并充分贯彻到每一个分公司。
    陆成介绍到,从客户找房、带看、交易过户,二手房交易过程是一条很长的流程,需要在每个阶段都给到客户足够的信心和安全感。
    陆成表示,未来公司会继续加大在安全教育、系统工具上的成本投入,提高服务效率,强化购房安全。
    在当前上海中介市场乱象丛生的环境下,上海中原始终站在购房者角度,不断提高企业的服务标准,为行业树立了优良典范。
  • 置业建议:二手房市场可能存在“惊喜”
    进入3月,上海楼市行情依然没有明显起色。陆成则抱持着相对乐观的态度,他认为上海依然存在着庞大的潜在需求,只是需要一个合适的出口释放。
    站在购房者角度,他提出了两个置业建议;
    首先是一手房,由于政府调控因素,目前预售证审批价格受到限制,不少新房价格与周边二手房呈倒挂现象,若购房者有自住需求,并且对产品质量相对满意,那就可以尽快出手,能享受到较高的性价比;
    二手房来说,由于市场低迷,但仍有不少二手房东存在置换需求,价格浮动较大,因此如果能够寻找到诚意房东耐心沟通,可能会有约10%的溢价空间。
    针对当前市场,新房和二手房采取的置业策略会略有不同。但是处在市场低迷期,对于购房者而言能够有更大的概率以相对便宜的价格买到好房。
[责任编辑:邱鹏强]
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